Strategický partner pre SME
STRATÉGIA.
REALIZÁCIA.
VÝSLEDKY.
15+
rokov praxe v riadení firiem a obchodných operácií
20+
strategických projektov zameraných na transformáciu, stabilizáciu a expanziu
8
krajín s rozdielnym trhovým, regulačným a kultúrnym prostredím
6
odvetví naprieč výrobou, logistikou, B2B, retailom, ecommerce a službami
Kedy ma klienti vyhľadávajú
Rast bez systému
Firma rastie, ale procesy, zodpovednosti a rozhodovanie prestávajú držať krok.
Slabý finančný prehľad
Majiteľ alebo vedenie nemá jasný prehľad o výkonnosti firmy, cash-flow a jej skutočnom finančnom zdraví.
Nejasná trhová pozícia
Firma nepozná svoju skutočnú pozíciu na trhu, relevantných konkurentov ani cieľových zákazníkov. Potrebuje overiť trhový potenciál, upraviť ponuku, zlepšiť komunikáciu alebo nájsť nové príležitosti pre rast.
Nástupníctvo a predaj
Firma sa pripravuje na generačnú zmenu alebo predaj, ale nemá dostatočne nastavené riadenie, štruktúru, reporting a zodpovednosti.
Stagnácia výkonu
Tržby stagnujú alebo firma dlhodobo nedosahuje očakávanú ziskovosť.
Nevyužité dáta a reporting
Firma zbiera dáta, ale nevie ich premeniť na zrozumiteľné podklady pre rozhodovanie a vedenie stráca prehľad o výkone, rizikách a príležitostiach.
Operatívne preťaženie
Majiteľ je zahltený operatívou a nemá dostatočný priestor na strategické riadenie firmy.
Krízový stav
Firma je pod tlakom alebo sa ocitla v krízovej situácii a potrebuje stabilizáciu, zmenu a praktický plán ďalšieho rozvoja.
Kľúčové oblasti zamerania
Audit výkonnosti a riadenia firmy
Pomáham majiteľom a vedeniu firmy získať reálny obraz o výkonnosti podniku, ziskovosti, cash-flow, dátach, zodpovednostiach a slabých miestach v riadení. Výstupom je jasné pomenovanie toho, kde firma zarába, kde stráca peniaze, čo brzdí výkon a aký riadiaci systém potrebuje pre ďalšie rozhodovanie.
Prevádzková a procesná transformácia
Pomáham firmám, ktoré prerástli pôvodný spôsob riadenia a začínajú narážať na limity v procesoch, ľuďoch, systémoch alebo organizácii práce. Zameriavam sa na zjednodušenie fungovania firmy, odstránenie neefektívnych činností, nastavenie kompetencií, digitalizáciu procesov a zavedenie nástrojov, ktoré zlepšujú každodennú prácu.
Krízové riadenie a stabilizácia firmy
Vstupujem do situácií, keď firma stráca výkon, ziskovosť, cash-flow alebo kontrolu nad vlastným fungovaním. Pomáham rýchlo identifikovať príčiny problému, nastaviť priority, znížiť riziká a nastaviť praktický plán stabilizácie, ktorý chráni firmu pred ďalšími stratami a vytvára základ pre trvalé zlepšenie.
Stratégia rastu a rozvoj obchodu
Pomáham firmám určiť ich reálnu pozíciu na trhu, pomenovať dosiahnuteľné rastové ciele a nastaviť praktický plán ďalšieho rozvoja. Zameriavam sa na obchodnú výkonnosť, posilnenie konkurenčnej pozície, nové trhy, zákaznícke segmenty a rast, ktorý nie je postavený len na väčšom objeme práce, ale aj na lepšom systéme riadenia.
O mne
Vrcholový manažér s rozsiahlymi skúsenosťami
Skúsenosti overené v reálnych situáciách
Krízové riadenie a zmena obchodného modelu
Oblasť: maloobchodný predaj produktov a služieb v oblasti wellness, zdravia a krásy
Situácia: Stredne veľký podnik sa počas pandémie dostal pod výrazný tlak. Tržby prudko klesli, náklady zostali vysoké a pôvodný model založený na kamenných predajniach prestal byť udržateľný.
Riešenie:
Po diagnostike som vyhodnotil, že návrat k pôvodnému modelu nie je realistický. Navrhol som vyradenie nefunkčných častí podniku, zníženie nákladov, rokovania s veriteľmi, stabilizáciu cash-flow a prechod na nový, digitálne orientovaný obchodný model.
Výsledok:
Firma stabilizovala prevádzku, znížila tlak na hotovosť a prešla z kamenného predaja na online model podporený digitálnym marketingom. Projekt trval približne 12 mesiacov.
Riadenie zahraničnej expanzie a spoločnosti s P&L zodpovednosťou
Oblasť: B2B podnikové poradenstvo, riadenie rizík, outsourcing zákazníckeho servisu a podnikových procesov
Situácia: Medzinárodná poradenská skupina vstupovala na rumunský trh a potrebovala vybudovať lokálnu dcérsku spoločnosť od základov. Projekt zahŕňal nastavenie právneho a prevádzkového rámca, vybudovanie tímu, riadiacej štruktúry, obchodného zázemia a procesov potrebných pre poskytovanie služieb korporátnym klientom.
Riešenie: Ako CEO som riadil založenie spoločnosti so sídlom v Bukurešti, nastavenie prevádzkového modelu, nábor kľúčových zamestnancov, organizačnú štruktúru, cash-flow, investície, nákladovú disciplínu a obchodný rozvoj. Súčasťou mojej zodpovednosti bolo aj vyjednávanie spolupráce s korporátnymi klientmi z finančného a telekomunikačného sektora, napríklad s Raiffeisen Bank, skupinou Société Générale, UniCredit Bank a Telekom Romania.
Výsledok: Spoločnosť dosiahla break-even do 24 mesiacov a v prvých rokoch rástla priemerne približne o 23 % ročne. Realizovala projekty zamerané na manažment rizík a optimalizáciu portfólií s hodnotou spravovaných expozícií v miliónoch eur. Významným míľnikom bol projekt zameraný na analýzu a segmentáciu klientskeho portfólia, následný outsourcing zákazníckeho servisu a komplexný manažment portfólia v hodnote približne 3,45 mil. € pre najväčšiu telekomunikačnú spoločnosť v krajine patriacu do skupiny Deutsche Telekom.
Rozvoj medzinárodného obchodu a riadenie vstupu na nové trhy
Oblasť: Obnoviteľné zdroje energie, dovoz, distribúcia, projektový manažment a B2B predaj fotovoltaických systémov
Situácia: Rastúca spoločnosť so sídlom v Českej republike, pôsobiaca najmä na českom a slovenskom trhu, potrebovala vybudovať obchodnú prítomnosť na trhoch strednej a východnej Európy, predovšetkým na maďarskom trhu v segmente veľkoobchodného predaja fotovoltických systémov.
Riešenie: Riadil som budovanie B2B zákazníckej siete a akvizíciu inštalačných firiem a EPC kontraktorov. Pripravil som segmentáciu zákazníkov podľa nákupného objemu, cenové úrovne a rabatový model. Súčasťou projektu bol prieskum trhu, sledovanie konkurencie, cenových trendov a regulačného prostredia, ako aj účasť na odborných konferenciách a veľtrhoch v strednej a východnej Európe.
Výsledok: V prvých dvoch rokoch expanzie sa dosiahol medziročný rast približne 35 %, priemerný mesačný obrat z maďarského trhu predstavoval približne 205 000 € a zahraničné trhy tvorili v prvom roku expanzie približne 65 % celkového rastu firmy. Projekt bol súčasťou ranej fázy medzinárodného rozvoja spoločnosti, ktorá sa neskôr etablovala ako významný medzinárodný distribútor fotovoltaických riešení pôsobiaci na trhoch Európy, Blízkeho východu, Afriky a Latinskej Ameriky.
Krízové riadenie a zmena obchodného modelu
Oblasť: maloobchodný predaj produktov a služieb v oblasti wellness, zdravia a krásy
Situácia: Stredne veľký podnik sa počas pandémie dostal pod výrazný tlak. Tržby prudko klesli, náklady zostali vysoké a pôvodný model založený na kamenných predajniach prestal byť udržateľný.
Riešenie:
Po diagnostike som vyhodnotil, že návrat k pôvodnému modelu nie je realistický. Navrhol som vyradenie nefunkčných častí podniku, zníženie nákladov, rokovania s veriteľmi, stabilizáciu cash-flow a prechod na nový, digitálne orientovaný obchodný model.
Výsledok:
Firma stabilizovala prevádzku, znížila tlak na hotovosť a prešla z kamenného predaja na online model podporený digitálnym marketingom. Projekt trval približne 12 mesiacov.
Riadenie zahraničnej expanzie a spoločnosti s P&L zodpovednosťou
Oblasť: B2B podnikové poradenstvo, riadenie rizík, outsourcing zákazníckeho servisu a podnikových procesov
Situácia: Medzinárodná poradenská skupina vstupovala na rumunský trh a potrebovala vybudovať lokálnu dcérsku spoločnosť od základov. Projekt zahŕňal nastavenie právneho a prevádzkového rámca, vybudovanie tímu, riadiacej štruktúry, obchodného zázemia a procesov potrebných pre poskytovanie služieb korporátnym klientom.
Riešenie: Ako CEO som riadil založenie spoločnosti so sídlom v Bukurešti, nastavenie prevádzkového modelu, nábor kľúčových zamestnancov, organizačnú štruktúru, cash-flow, investície, nákladovú disciplínu a obchodný rozvoj. Súčasťou mojej zodpovednosti bolo aj vyjednávanie spolupráce s korporátnymi klientmi z finančného a telekomunikačného sektora, napríklad s Raiffeisen Bank, skupinou Société Générale, UniCredit Bank a Telekom Romania.
Výsledok: Spoločnosť dosiahla break-even do 24 mesiacov a v prvých rokoch rástla priemerne približne o 23 % ročne. Realizovala projekty zamerané na manažment rizík a optimalizáciu portfólií s hodnotou spravovaných expozícií v miliónoch eur. Významným míľnikom bol projekt zameraný na analýzu a segmentáciu klientskeho portfólia, následný outsourcing zákazníckeho servisu a komplexný manažment portfólia v hodnote približne 3,45 mil. € pre najväčšiu telekomunikačnú spoločnosť v krajine patriacu do skupiny Deutsche Telekom.
Rozvoj medzinárodného obchodu a riadenie vstupu na nové trhy
Oblasť: Obnoviteľné zdroje energie, dovoz, distribúcia, projektový manažment a B2B predaj fotovoltaických systémov
Situácia: Rastúca spoločnosť so sídlom v Českej republike, pôsobiaca najmä na českom a slovenskom trhu, potrebovala vybudovať obchodnú prítomnosť na trhoch strednej a východnej Európy, predovšetkým na maďarskom trhu v segmente veľkoobchodného predaja fotovoltických systémov.
Riešenie: Riadil som budovanie B2B zákazníckej siete a akvizíciu inštalačných firiem a EPC kontraktorov. Pripravil som segmentáciu zákazníkov podľa nákupného objemu, cenové úrovne a rabatový model. Súčasťou projektu bol prieskum trhu, sledovanie konkurencie, cenových trendov a regulačného prostredia, ako aj účasť na odborných konferenciách a veľtrhoch v strednej a východnej Európe.
Výsledok: V prvých dvoch rokoch expanzie sa dosiahol medziročný rast približne 35 %, priemerný mesačný obrat z maďarského trhu predstavoval približne 205 000 € a zahraničné trhy tvorili v prvom roku expanzie približne 65 % celkového rastu firmy. Projekt bol súčasťou ranej fázy medzinárodného rozvoja spoločnosti, ktorá sa neskôr etablovala ako významný medzinárodný distribútor fotovoltaických riešení pôsobiaci na trhoch Európy, Blízkeho východu, Afriky a Latinskej Ameriky.